Паушальный взнос что это такое простыми словами

Открытие бизнеса сопряжено с рисками: как показывает практика, свыше половины начинающих компаний прекращают свою работу в первый год после создания.

[adsp-pro-2]

Причин тому немало, одна из них – высокий уровень конкуренции, и предпринимателю-новичку трудно противостоять опытным бизнесменам. Решить эту проблему реально – можно приобрести франшизу и начать работу под уже известным брендом, получив профессиональную поддержку, рекламу, бесценный опыт. При этом нужно уплатить паушальный взнос – стоимость франшизы или входной билет в бизнес.

Что такое паушальный взнос в франшизе?

Термин «паушальный взнос» скрывает под собой достаточно простое значение, широко применяемое в деловой и финансовой практике. Википедия предлагает следующую трактовку определения: паушальная сумма – это единовременный платеж, вносимый новым предпринимателем за вход на рынок под известным торговым брендом.

Владелец не продает марку и не отдает свой логотип в распоряжение стороннего лица, он предоставляет право только пользоваться ими. Слово обозначает взнос за присоединение к сети.

Правильное ударение ставится в термине на букву А в третьем слоге – «паушАльный», термин происходит от английской фразы «franchise fee», означающей лицензионную плату. Внесение входной стоимости не освобождает бизнесмена от других платежей.

Так, во время работы компании придется отчислять еще и роялти – регулярные выплаты в фиксированной сумме или процентном соотношении от объемов продаж. Некоторые компании дополнительно взимают и маркетинговый взнос.

За что платится паушальный взнос?

Внесение франчайзи вступительного платежа достаточно крупного размера – это необходимость и гарантия для владельца торгового знака за короткий срок получить капитал для инвестиций, дальнейшего развития, вне зависимости от успеха работы начинающего партнера.

Паушальный платеж часто определяют, как стоимость готового бизнеса, однако это определение является не совсем верным. Взнос может включать в себя следующие услуги и права:

• возможность пользоваться логотипом, символикой, наименованием бренда;
• получение общей стратегии развития;
• предоставление руководства по старту и ведению дела – нередко выдаются в форме подробных пошаговых инструкций с расчетами;
• консультационная поддержка на этапе становления и при дальнейшей работе;
• юридические документы для взаимодействия с поставщиками и клиентами;
• обучение персонала;
• предоставление рецептуры для изготовления продукции;
• рекламная поддержка всей сети – создание положительной репутации фирмы;
• программное обеспечение.

Франчайзер заинтересован в том, чтобы бизнес работал качественно и успешно, поэтому он делает все возможное для его старта, развития и процветания. Полный перечень оказываемых услуг всегда указан в договоре – его необходимо внимательно прочесть до подписания.

Какие затраты не включены в паушальный взнос?

Далеко не все затраты включены в стоимость вхождения на рынок под известной торговой маркой. Дополнительно предпринимателю придется:

• уплачивать цену аренды производственного или офисного помещения, приобретать недвижимость;
• покупать оборудование, сырье, инвентарь – реже франчайзер предоставляет эти атрибуты бесплатно;
• нанимать работников, платить им заработную плату;
• проводить рекламную кампанию в конкретном филиале организации;
• регистрировать бизнес, платить налоги.

[adsp-pro-4]

Подбор персонала, поиск помещения для аренды, юридические аспекты предпринимательской деятельности – все это обязанность начинающего бизнесмена. Владелец франшизы может оказать содействие, провести обучение и консультации, если это указано в договоре.

Как определяется размер паушального взноса?

Стоимость входного билета или открытия своего дела под руководством уже успешной компании составляет от десятков тысяч рублей до нескольких миллионов долларов. Размер затрат определяется, исходя из следующих факторов:

[adsp-pro-3]

• известность торговой марки – крупные и популярные бренды, доказавшие всему миру успех, востребованы даже при высокой цене;
• размер филиала – этот параметр привязывают к площади, например, можно открыть маленький магазин известной марки, выпускающей одежду, а можно начать работу в большом бутике;
• регион расположения филиала – в маленьких городах, где спрос на продукцию ниже, сокращается и сумма взноса, в мегаполисах затраты повышаются;
• возможность входа на рынок конкурентов – договором может быть предусмотрено безусловное право на пользование брендом на конкретной территории, во всем городе или районе, тогда стоимость будет выше.

Многие компании предлагают уже готовые пакеты для бизнеса с различной паушальной ценой. Например, открытие дела «под ключ» с оборудованием обойдется в 600 тыс. руб., а базовый пакет с минимальным набором услуг – в 350 тыс. Есть и те франчайзеры, что рассчитывают стоимость индивидуально для каждого партнера, предварительно оценив собственные риски.

Как платится паушальный взнос?

Первоначальный платеж по франшизе – это довольно крупная сумма для начинающего предпринимателя. Она может уплачиваться по нескольким схемам:

• Единовременно в полном объеме – это самый удобный способ для владельца бренда, так как он сразу получает деньги, риски минимальны, тем более что условием гарантии обычно является наличие собственного капитала для открытия – не менее 50% от затрат;
• Несколькими платежами с отсрочкой – франчайзер предоставляет время, дробя взнос на части. Впрочем, и здесь первый платеж является самым большим;
• По мере развития бизнеса – к примеру, при стоимости франшизы в 600 тыс. руб., бизнесмен сразу уплачивает 300 тыс., еще по 100 тыс. – при достижении ежемесячного оборота в 2,3,4 млн. руб. Этот вариант максимально выгоден для франчайзи, позволяет сократить риски, повысить заинтересованность владельца в эффективном развитии.

Входной платеж уплачивается по договору концессии – в российском законодательстве именно на его основе регулируется работа партнеров по франшизам.

Паушальный взнос и роялти – отличия

[adsp-pro-2]

Хотя роялти и цена вхождения на рынок – это два платежа, применяемые при покупке франшизы, они различны и не являются синонимами:

• Роялти – это регулярные выплаты в фиксированном размере или в процентах с оборота, с чистой прибыли. Обычно они привязаны к результатам экономической деятельности – чем лучше показатели компании, тем выше будут платежи. Вносить их следует ежемесячно, каждый квартал, раз в полгода или год;
• Паушальная стоимость – единовременный платеж в твердой сумме, он не зависит от дохода и других факторов. Даже если деньги уплачиваются частями, это обычная рассрочка от франчайзера, которую можно погасить и досрочно.

Оба платежа фиксируются в договоре, где указывается их размер, порядок и сроки внесения. Может быть такое, что роялти по франшизе отсутствует, тогда паушальная цена повышается – в этом случае владелец торгового бренда не будет заинтересован в результатах работы подразделения, что крайне невыгодно для франчайзи. Обратная же ситуация сопряжена с большими рисками для собственника компании – доход зависит от умения предпринимателя вести бизнес.

Можно ли расторгнуть договор и вернуть паушальный взнос?

Стоимость франшизы – это плата за возможность работы на рынке под конкретным торговым наименованием, которая предоставляется бизнесмену после заключения сделки.

Расторгнуть договор и вернуть уплаченную сумму затруднительно, ведь указанное право было предоставлено, а тот факт, что компания не начала работу, не зависит от владельца бренда. Возврат можно получить только в следующих случаях:

• договор заключен с нарушением закона, не отвечает требованиям и нормам права;
• сделка не была оформлена в Роспатенте;
• обязанности, возложенные на франчайзера договором, не выполнены;
• предоставленная информация по ведению бизнеса оказалась неуникальной, имеется в свободном доступе;
• франчайзер не является собственником франшизы, не имеет прав на использование или перепродажу торгового бренда.

Открывая бизнес при поддержке известной марки, необходимо подтверждать сделку документально, чтобы избежать обмана и проблем. Паушальная стоимость уплачивается после подписания договора, но до начала работы.

Бывает ли франшиза без паушального взноса?

[adsp-pro-3]

Встречаются бизнес-модели, работающие без стартового платежа – они популярны среди новичков, чей начальный капитал ограничен. Казалось бы, такой подход удобен и выгоден, ведь до открытия дела предприниматель ничего не платит. Но под такой схемой обычно скрываются подводные камни:

• Франчайзер является поставщиком реализуемой продукции. Например, кондитерская фабрика выпускает сладости, привлекает партнеров для их реализации. В этом случае она не будет заинтересована в успехе бизнесмена, главная цель деятельности – сбыть свою продукцию, чаще – с наценками;
• Франшиза достаточно новая, только выпускается на рынок, поэтому условия сотрудничества привлекательные. Однако и опыта открытия филиалов мало, получить практически полезные знания будет трудней, этот вариант больше подходит для опытных предпринимателей;
• Нулевая входная стоимость – просто рекламный трюк, бизнесмену же придется оплатить покупку рекламных материалов, фирменной одежды, внести сервисный сбор. Затраты могут оказаться крайне высокими.

Отсутствие стартового платежа – повод для того, чтобы задуматься, оценить привлекательность франшизы и потенциальные риски. Но в некоторых случаях такой подход может оказаться оправданным и выгодным.

Паушальный взнос – это один из терминов, активно применяемых во франчайзинге. Он означает единовременный платеж за вход предпринимателя на рынок под раскрученным торговым брендом, получение консультационной поддержки от опытных партнеров. Уплачивается он наравне с роялти, дает право на использование логотипа, уникального наименования и других атрибутов компании.