Роялти что это такое простыми словами

Термин «роялти» используется уже много веков, сегодня это слово можно встретить в деловом общении, в юридических документах, в рекламе.

Понятие «Royalty» использовалось во французском языке еще в средневековье. Сюда оно пришло из латинского языка, где «regalis» означало «королевский» или «царский». Сегодня термин не имеет ничего общего с монаршими особами, зато прямо соотносится с финансами, деньгами, получением прибыли.

[adsp-pro-2]

Что такое роялти – разъяснение с примерами

[adsp-pro-1]
Значение слова кратко раскрывает Википедия. Роялти – это лицензионное вознаграждение, уплачиваемое на регулярной основе за использование объектов интеллектуального права, природных ресурсов, иных форм собственности. Разъясняя это слово простым языком для чайников, можно сказать, что роялти имеет черты сходства с арендной платой. Разберем это на примерах:

• Вы скачали альбом лицензионной музыки любимого исполнителя или слушаете его песни по радио – за каждое воспроизведение или скачивание с официального ресурса певец получает роялти;
• Автор пишет книгу, издательство ее выпускает и отправляет в продажу – за каждый реализованный экземпляр автору будет выплачен гонорар, если такая оплата предусмотрена договором с издательством;
• Сеть ресторанов MYBOX, имеющая зарегистрированный торговый бренд, не имеет филиалов в одном из российских городов. Предприниматель, проживающий здесь, решает открыть кафе суши популярной марки, он заключает договор на право использования бренда, проходит обучение и занимается бизнесом, уплачивая роялти.

Использование чужого текста, защищенного авторскими правами, запрещено без получения согласия от автора, как и любой другой лицензионной продукции – фильма, разработки, инновационных исследований. Роялти взимается за использование франшизы, марок, логотипов, брендов, объектов творчества, недвижимости, в том числе – земельных участков.

Виды роялти

Регулярные платежи за использование объектов чужой собственности бывают нескольких видов, что обусловлено их величиной и различиями в расчетах:

• Процентные выплаты от оборота – оценивается размер выручки предпринимателя, часть из этой суммы направляется владельцу торгового бренда. При таком подходе собственник контролирует деятельность франчайзи, так как заинтересован в результате;
• Процентные выплаты с прибыли – здесь значение имеет наценка компании, именно с нее и будет начисляться процент владельцу;
• Фиксированные платежи – комиссия не зависит от фактического оборота, размера выручки и дохода. Она определяется, исходя из масштабов деятельности. К примеру, открыв киоск с кофе известной марки, бизнесмен будет уплачивать 20 тысяч ежемесячно, а оборудовав кафе – 60 тысяч;
• Комбинированные – платеж по отдельным позициям будет процентным, например, по обороту, а за использование бренда ежемесячно уплачивается фиксированная сумма.

[adsp-pro-4]

Размер выплат зависит от популярности бренда, от спроса на него, а также от региона использования. Если в крупных городах роялти составляет от 5 до 10%, в провинции, где получить высокую прибыль сложнее, ставки уменьшаются.

Что такое роялти в франшизе?

[adsp-pro-3]

Открывая бизнес по франшизе, то есть, под известной и уже раскрученной торговой маркой, предприниматели получают право на использование названия бренда, логотипа, нередко – и сайта компании, пользуются поддержкой. За это они обязаны уплачивать:

1. Паушальный взнос – это фиксированная сумма, вносимая перед открытием представительства, она также называется стоимостью франшизы. Размер – от нескольких тысяч до миллионов рублей;
2. Роялти – ежемесячный платеж, вносимый не только за возможность легально пользоваться брендом, но и за другие услуги. Это могут быть консультации, обучение, предоставление многоканального телефона, проведение рекламных кампаний.

Бывают и такие франшизы, по которым любые платежи отсутствуют или оказываются минимальными. В этом случае они компенсируются получением дохода от сбыта продукции. К примеру, мясоперерабатывающий комбинат привлекает партнеров для открытия фирменных магазинов. Бренд и логотип используются бесплатно, но мясную продукция компания должна закупать на определенную сумму, в стоимость уже будет включена наценка.

За что уплачивается роялти?

[adsp-pro-2]

Роялти – это взнос не за покупку интеллектуальной собственности или торгового бренда, а плата за его использование. То есть, франчайзи не становится владельцем марки, при расторжении договора и прекращении выплат, он теряет право на легальное использование объекта собственности. За что же бизнесмен платит деньги, если паушальный взнос уже был внесен?

• информационная поддержка со стороны франчайзера;
• продвижение бренда;
• подготовка и предоставление рекламных материалов;
• аренда фирменного оборудования;
• разработка компанией новых продуктов;
• исследования и инновационная деятельность;
• управление и координация работы.

Договор франшизы может заключаться с тем условием, что в данном регионе не будут открываться другие представительства компании – тогда и паушальный взнос, и роялти обычно оказываются выше, ведь франчайзер теряет прибыль с потенциальных партнеров.

Как рассчитываются роялти платежи?

[adsp-pro-5]

Несмотря на то, что роялти может выплачиваться в фиксированной сумме или в оговоренном процентном соотношении, существуют некоторые особенности расчетов, которые следует знать:

• При наличии аванса размер выплат обычно снижается на эту сумму. Например, автор, издающий книгу, получил аванс 50 000 руб. и имеет право на 10% от продаж. Тогда он может рассчитывать на доход только после того, как продажи превысят 500 000 руб., с этой же суммы его гонорар уже был уплачен ранее;
• От какой суммы определяется процент расчетов – оптовая цена, выручка, прибыль, валовой доход. Это должно быть указано в договоре, при уплате гонораров – обычно от оптовых расценок. То есть, если в магазине книга автора продается за 800 руб., ее закупочная цена составляет 400 руб., то писатель получит 40 руб. с каждого реализованного экземпляра;
• В сумму расчетов следует включать и налоговые платежи, так как роялти является доходом юридического и физического лица, поэтому с него необходимо уплачивать НДФЛ – 13%.

Выплата происходит раз в месяц, квартал, полгода или год, чем реже, тем меньше затрат приходится на сложные расчеты. Дело в том, что рассчитать комиссию бухгалтеру непросто, а его заработная плата включается в расходы предпринимателя, оформившего франшизу.

Плюсы и минусы роялти

Работа с франшизами в нашей стране набирает обороты и становится все более популярной, в ней заинтересованы, как владельцы собственности, так и начинающие бизнесмены, желающие открыть свое дело при поддержке известной компании. Плюсов работы с роялти для франчайзера несколько:

• можно раскручивать свой бренд с минимальными затратами – открывать филиалы лично не придется, расходы ложатся на плечи арендатора;
• доступно региональное развитие – для этого даже необязательно иметь представительства в других субъектах, взаимодействие осуществляется дистанционно;
• дополнительный доход для владельца бренда, причем можно предусмотреть, чтобы его размер не зависел от выручки, то есть, прибыль будет безусловной;
• если выбраны процентные выплаты, франчайзер может не сомневаться в том, что бизнесмены заинтересованы в успешной работе, так как они являются партнерами, а не сотрудниками.

Работа с роялти выгодна обеим сторонам – владелец привлекает дополнительные деньги без существенных вложений, франчайзи:

• получает право пользоваться известным брендом и его ресурсами;
• начинает работу под раскрученной маркой – он не столкнется с типичными проблемами новичков, когда их не узнают на рынке, не доверяют им;
• получает бесценный опыт и поддержку – обычно открытие франшизы идет уже по налаженной схеме, где продуманы все мелочи, а ошибки и сложности маловероятны;
• имеет широкие возможности для продвижения – нередко перед стартом бизнеса в регионе запускается рекламная кампания, клиенты здесь уже ждут открытия.

Впрочем, недостатки работы с франшизами при уплате роялти все же есть. Так, франчайзер сталкивается со следующими минусами:

• при несоблюдении партнерами корпоративной этики под удар ставится весь бренд, например, если поставляется некачественная продукция, а блюда подаются несвежими, страдает, в первую очередь, вся компания;
• контролировать работу партнера непросто, как и повлиять на его поведение, поэтому составляемые договоры обычно отличаются предельной строгостью;
• корпоративные секреты, разработки и инновации перестают быть тайной, их могут взять на вооружение и конкуренты.

[adsp-pro-3]

Появление широкой сети франчайзи для собственника – это прибыль, сопряженная с рисками. Для арендатора недостатки тоже существуют:

• зависимость от владельца, то есть, нельзя вести бизнес только по своему усмотрению;
• необходимость соблюдения оговоренных правил;
• расторгнуть договор раньше времени нельзя;
• необходимо проходить обучение.

Нередко франчайзеры навязывают свои услуги, требуют продвижения конкретных продуктов, регулируют и влияют на работу партнера, что для франчайзи может показаться крайне неудобным.

Таким образом, роялти – это понятие, широко применяемое в бизнесе, имеющее черты сходства с арендной платой. При покупке франшизы предприниматель обязан вносить регулярные платежи за возможность пользоваться торговым брендом, логотипом, концепцией известной компании. За это он получает поддержку, опыт, знания, становится партнером владельца.