Что такое дропшиппинг простыми словами

Схема работы

Система дропшиппинг – прямая поставка продукции от поставщика к потребителю, при этом товар не хранится на складе.

Сделки проводятся при участии посредников или без них. Продукция направляется потребителю со склада дистрибьютора или оптового поставщика.

Дропшиппинг – определение, схема, особенности


Начнем с терминологии. Википедия предлагает следующее определение термина «Dropshipping» (перевод с английского – прямая поставка) – один из способов организации и ведения бизнеса, когда производитель на договорных условиях поручает реализацию продукции посреднику – дропшипперу. Задачи посредника:

  • поиск клиентов;
  • финансовые операции с покупателям.

Затем посредник перечисляет деньги производителю, который комплектует заказ и направляет его по адресу заказчика. По аналогичной схеме могут работать интернет-магазины и производители.

Это важно! В некоторых источниках дропшиппинг называют партнерской программой. Если в бизнес-схеме принимает участие посредник, его заработная плата формируется за счет разницы между оптовой ценой и ценой реализации товара.

Дропшиппинг – один из способов реализации аутсорсинга. Выглядит это следующим образом – производитель товара или услуги сосредоточен на производстве и доставке товара, но тратить время на поиск покупателей нет возможности. В таком случае направление сбыта передается третьему лица. Такой метод сотрудничества называется дропшиппинг.

Аутсорсинг что это простыми словами.

Практически все дропшиппинг продажи осуществляются в сети Интернет – на тематических сайтах, в специализированных сообществах, интернет-магазинах.

Продажа дропшиппинг означает следующий алгоритм действий:

  • между поставщиком или производителем и дропшиппером подписывается договор, где указываются все условия сотрудничества;
  • посредник получает от поставщика каталоги продукции и прайс с расценками;
  • посредник выставляет ассортимент продукции и цены с учетом наценки – размер наценки определяет дропшиппер или она указана в договоре;
  • покупатели изучают ассортимент, выбирают товар и вносят предоплату;
  • посредник заказывает продукцию у производителя и сообщает адрес доставки;
  • производитель направляет товар;
  • покупатель при получении оплачивает оставшуюся сумму;
  • деньги направляются посреднику;
  • посредник оплачивает товар поставщику.

Особенности дропшиппинга

1. Минимальный стартовый капитал.

Деньги потребуется только на создание интернет-площадки и дальнейшей рекламы. Особое внимание уделите информативности интернет-магазина – на сайте должна быть правдивая, актуальная информация о товаре, его особенностях и преимуществах. Разместите качественные фотографии в большом разрешении.

2. Прозрачная, максимально доступная модель сотрудничества.

По статистике, именно система дропшиппинг вызывает у потребителя больше доверия. Схема сотрудничества уже отработана, миллионы магазинов по всему миру работают именно по схеме дропшиппинга. Почему продавцы и покупатели выбирают именно такой формат сотрудничества:

  • не нужно решать вопрос с помещением для склада;
  • есть возможность предложить потребителю широкий ассортимент продукции;
  • в каталоге всегда актуальные товары, которые соответствуют модным тенденциям;
  • не требуется дополнительный персонал для упаковки продукции.

Основная задача владельца магазина – отслеживать заказы, своевременно обрабатывать их и привлекать новых клиентов.

3. Нюансы ценообразования, конкуренция.

Помните, как в любом другом бизнесе, важно поддерживать рентабельность предприятия, ваш бизнес должен быть конкурентоспособным. Покупателей привлекают не только низкие цены, но также бонусная система, акции, специальные предложения. Желательно, чтобы они были уникальными и не повторялись в других магазинах.

4. Длительность поставок и качество товара.

Это еще один подводный камень дропшиппинга, особенно, если ваш магазин работает с поставщиками из Китая. Довольно часто вместо заявленных двух недель товар идет 1,5, а то и 2 месяца.

Что касается качества товара, его легко проверить – достаточно заказать пробный образец.

Это важно! В сфере дропшиппинга случаются задержки в поставках, будьте готовы возместить материальный ущерб покупателю. Так поступают надежные поставщики. В центре бизнес-проекта всегда должен быть потребитель.

В России основные критерии успешного и прибыльного дропшиппинга следующие:

  • эффективная реклама и продвижение магазина;
  • ориентированность на потребителя;
  • выбор оригинальных и эффективных маркетинговых инструментов;
  • креативные методики ведения бизнеса.

Доставка через интернет

Преимущества и недостатки дропшиппинга

Начнем с преимуществ.

  • В этой сфере бизнеса необходимы минимальные финансовые вложения. В некоторых случаях производитель предоставляет готовую платформу для организации и ведения бизнеса.
  • Не нужно тратить деньги на аренду офиса, работать можно дома.
  • Учитывая, что вложения минимальные, соответственно, риски также минимальные. Единственное, что может потерять дропшиппер — время и труд.
  • Даже при наличии одного компьютера можно создать успешную, крупную компанию и заниматься реализацией продукции по всему миру.
  • Функции по формированию и отправке заказов оставляет за собой производитель, соответственно, дропшипперу не нужно заключать договор с почтовыми и транспортными компаниями. В договоре можно предусмотреть пункт, в соответствии с которым товар будет отправляться покупателю от имени дропшиппера – это позволит продвигать бренд.
  • Сотрудничать можно любым количеством производителей, предлагая огромный ассортимент продукции.

Дропшиппинг нельзя назвать идеальным бизнес-проектом, у него есть недостатки.

  • Посредник вынужден продавать товар дороже, чем поставщик, чтобы получить прибыль. Грамотный покупатель, вероятнее всего, закажет продукцию напрямую у производителя.
  • Необходимо тратить время и деньги на продвижение интернет-платформы. Чтобы количество клиентов и продаж увеличивалось, необходимо, чтобы сайт всегда оставался на высоких позициях в поисковых системах. Добиться этого не так просто. Вложения в продвижение сайта не всегда гарантируют результат.

Это важно! Если не хотите тратить время и силы на создание бизнеса в сфере дропшиппинга с нуля, возможно, вас заинтересует покупка франшизы готового бизнес-проекта, который работает по дропшиппингу.

Сравнение дропшиппинга и традиционного магазина

Критерий Дропшиппинг Магазин
Стартовый капитал Минимальный Нужен
Складские помещения Не нужны Нужны
Качество товара Оценить сложно Оценить просто
Офис Не нужен Нужен
Прибыль Высокая Не постоянная, сложно просчитать
Конкуренция Высокая Высокая

Работа в сфере дропшиппинга – как начать и не прогадать

Предлагаем вашему вниманию пошаговую инструкцию для начинающих дропшипперов.

Шаг №1.

Прежде всего, нужно проанализировать рынок и выделить направления с относительно небольшой конкуренцией, где можно предложить и попробовать новые формы взаимодействия с потребителем. Один из возможных вариантов – продажа электронных сигарет и для них аксессуаров – это направление весьма перспективно, потому что для многих людей здоровый образ жизни становится нормой, отказаться от вредной привычки непросто.

Специалисты рекомендуют составить перечень сфер, тематик, в которых вы разбираетесь и можете преуспеть в реализации соответствующих товаров. Если вы разбираетесь в кофе, нет смысла заниматься продаже телефонов, если вы спортсмен, рассмотрите вариант продажи спортивных добавок.

Это важно! Конвертируйте знания в прибыль, сделать это можно с помощью системы дропшиппинг и продажи товаров, которые вы хорошо знаете.

Шаг №2.

Когда вы определились с тематикой и направленностью ассортимента, необходимо создать торговую площадку. Конечно, самый распространенный и доступный способ продаж – интернет-магазин.

Важно! При посещении интернет-магазина потенциальный покупатель оценивает не стоимость продукции, а комфорт и наглядность интерфейса. Доход зависит от соотношения количества посещений к количеству реальных покупок.

При создании торговой площадки нужно определить целевую аудиторию, заполнить интернет-магазин соответствующим контентом. Торговую площадку, если это обычный сайт, легко создать своими силами, а можно обратиться в специализированное агентство, средняя стоимость – 300 $.

Шаг №3.

Тестирование ниши – этап позволяет оценить перспективность направления. Если потребители проявляют интерес к ассортименту, развивайте магазин. Если спроса нет, посетители заходят на сайт, но ничего не покупают, нужно внести коррективы:

  • измените стилистику и интерфейс магазина;
  • обратите внимание на способ работы;
  • используйте другие маркетинговые инструменты.

Шаг №4.

Поиск поставщиков для интернет-магазина – важнейшая часть работы в сфере дропшиппинга. При выборе компаний-поставщиков нужно внимательно оценить отзывы деловых партнеров, покупателей. Выбирайте производителей, которые гарантируют своевременную доставку. В первую очередь, обращайте внимание на компании, которые предлагают сотрудничество по системе дропшиппинг.

Дропшиппинг поставщики для интернет магазина в России.

Составьте список понравившихся поставщиков, позвоните с предложением свои услуг по реализации продукции. В Интернете много тематических сайтов, посвященных дропшиппингу, здесь часто размещается информация с выгодными предложениями.

Обзор популярных поставщиков из Китая:

  • chinavasion.com;
  • osell.com;
  • dx.com;
  • dhgate.com.

Также можно воспользоваться информацией, которую предоставляют агрегаторы – оптовые площадки. Здесь аккумулируются данные о российских и китайских поставщиках, которые работают в сфере дропшиппинга.

Оптовые компании:

  • Supl.biz;
  • Aplix.ru;
  • Optlist.ru.

Если вы хотите начать с закупок небольших партий товара, обратите внимание на розничных поставщиков:

  • Taobao;
  • Aliexpress;
  • Alibaba;
  • Dinodirect.

Ресурсы из Китая предлагают большой выбор товаров по минимальным ценам.

Шаг №5.

Переговоры и подписание договоров с поставщиками. Прежде чем поставить подпись в соглашении, изучите документацию компании, проверьте реквизиты и контакты. Если деловой партнер вызывает малейшие сомнения, не спешите подписывать договор, поверьте, дефицита в поставщиках нет, поэтому лучше найдите компанию с безупречной репутацией.

С каждым поставщиком нужно провести переговоры, конечно, с отечественными компаниями это сделать намного проще, но и расценки у них повыше. Если планируете работать с иностранными поставщиками, воспользуйтесь услугами переводчика. Обсудите заранее все пункты и условия соглашения, особое внимание уделите ответственности поставщика за несвоевременную поставку товара. Имеет смысл обратиться к специалисту, который проверит юридическую и финансовую надежность поставщика, проведет аутсорсинг.

Если вы не должным образом не проверите производителя, в будущем в работе могут возникнуть следующие проблемы:

  • самый распространенный развод в сети Интернет – однодневные фирмы, которые обманным путем собирают деньги и затем исчезают;
  • некачественный товар;
  • утечка персональных данных.

Партнерство

Шаг №6.

Зарегистрируйте фирму – чаще всего начинающий предприниматель регистрирует индивидуальное предприятие. Такая форма деятельности позволяет в будущем расширить деятельность или обзавестись собственным офисом. Также можно зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью.

Это важно! Не обязательно регистрировать предприятие, если вы реализуете товар одного вида и используете одностраничные сайты.

Шаг №7.

Продвижение торговой площадки в сети Интернет. Это обязательное условие для тех, кто хочет не просто продавать товар, но и получать хорошую прибыль. Для продвижения можно использовать разные инструменты и методы:

  • СЕО-продвижение для поисковых систем – услугу предлагают специализированные компании и копирайтеры-фрилансеры;
  • форум – продвижение торговой площадки в тематических сообществах;
  • контекстная реклама;
  • реклама в социальных сетях, также здесь можно открыть интернет-магазин, их главное преимущество в том, что они бесплатные;
  • продвижение на торговых площадки, например, черех Яндекс.Маркет.

Конечно, каждый способ требует временных и финансовых затрат, но при грамотном вложении средств и продвижении ресурса он обязательно принесет прибыль.

Риски и сложности

Дропшиппинг – сфера бизнеса, которая предполагает тесное общение с поставщиками и клиентами. Соответственно, основная сложность такого сотрудничества – человеческий фактор. Рассмотрим основные риски, сопровождающие вас в сфере дропшиппинга.

1. Посредник не всегда обладает полной и актуальной информацией о наличии товара на складах поставщиков. Соответственно, продавец может сообщить неверную информацию. Чтобы всегда предоставлять покупателям точные данные о продукции, получите у поставщиков доступ к информации об остатках на складе.

2. Продавец не может контролировать всю сделку, поскольку в ней принимает участие третья сторона – поставщик, от которого во многом зависят сроки поставки. Если приняли решение работать в сфере дропшиппинга, будьте готовы к претензиям со стороны покупателей. Самые распространенные причины претензий:

  • не своевременно получен товар;
  • неполная комплектация заказа;
  • товар ненадлежащего качества.

Это важно! Чтобы отслеживать транспортировку товара, используйте номер декларации.

3. Бывают ситуации, когда продавец заказывает товар у двух разных поставщиков, соответственно, покупатель получает две посылки. Этот факт может вызвать недовольство, ведь ему придется оплачивать доставку двух посылок.

4. Финансовые риски, которые несет продавец, связаны с возвратом продукции поставщику. Схему и нюансы возврата товара нужно обсудить с поставщиком до момента подписания договора.

Резюме

Дропшиппинг – вид коммерческой деятельности, осуществляемый в сети Интернет. Если в западных странах такой вид бизнеса уже популярен и востребован, в нашей стране он только набирает обороты. Если вы коммуникабельны, легко налаживаете связи с людьми, вас не пугают стрессы и риски, пробуйте себя в новом направлении.

Дропшиппинг – простой, доступный способ начать собственный бизнес и развивать его. Данный вид бизнеса требует от продавца следующего – наличия доступа к сети Интернет, ответственности и при необходимости знания английского языка.

При этом дропшиппингом можно заниматься параллельно с основной работой. И напоследок хочется сказать – никогда не платите за базы поставщиков, поскольку их легко найти самостоятельно и второе – прежде чем подписать договор с поставщиком, закажите у него тестовый заказ для себя лично.

1
Оставить комментарий

avatar
1 Цепочка комментария
0 Ответы по цепочке
0 Последователи
 
Популярнейший комментарий
Цепочка актуального комментария
1 Авторы комментариев
Мария Авторы недавних комментариев
  Подписаться  
новее старее большинство голосов
Уведомление о
Мария
Гость
Мария

Прочитайте статью ifish2.ru/chto-takoe-dropshipping/ Она будет крайне полезна, если вы хотите заниматься интернет-предпринимательством. В частности, торговлей. Юрий рассказал, что такое дропшиппинг простыми словами.